En parcourant ce site vous serez plus à l'aise avec la signification des stats et des actions à accomplir pour booster votre business. Il y a heureusement des stratégies efficaces et immédates pour démultiplier vos résultats, comme celles expliquées dans l'ebook secret marketing.
Selon l'optimisation et le ciblage que vous aurez mis en place, vos statistiques vont énormément varier:
Le rendement donne une indication sur votre business car tant que vous ne serez pas dans des valeurs correctes, il y aura des améliorations à faire. Une fois que vous aurez un bon rendement, le coût de la publicité va baisser (besoin de moins de trafic) et vous gagnerez plus d'argent par la vente issue du référencement et de la publicité.
Une fois sur les rails, que vous investissiez 100 euros ou 10 000 euros en publicité, ça vous rapportera toujours plus en proportion.
La publicité a donc un coût qu’il faut évaluer afin de savoir si votre publicité est rentable ou non. La logique veut qu’une publicité rentable soit une publicité qui vous rapporte 2 fois minimum ce qu’elle vous a coûté. En gros, si vous dépensez 100 € en publicité, elle doit vous rapporter 200 € minimum. Ce rapport est souvent oublié et rarement atteint par les amateurs, mais largement dépassé par les annonceurs avertis qui inondent le marché.
Le secret d’une publicité rentable, c’est d’abord une publicité optimisée afin d’en exploiter toute la capacité. Une publicité optimisée s’obtient en testant plein de slogans, d’accroches, de designs et de cibles. C’est une opération fastidieuse mais dont les résultats font la différence : de base une publicité fait en moyenne 0,2% de clics, contre 1% minimum pour une publicité optimisée. Inutile donc de lancer une campagne à 1 million d’affichages si vous n’avez pas testé vos publicités. Vous gagneriez 2000 visiteurs contre 10 000 avec des publicités optimisées et pour la même dépense.
Que ce soit dans les newsletters, les pages de votre site ou les bannières, le scénario est le même. Il faut tester ce que vous écrivez, vos slogans, vos textes, de façon à savoir si ça marche, et surtout pour améliorer les retours sur investissement. Vous améliorez finalement votre taux de transformation, qui couplé à une bonne publicité explose vos revenus. C’est cette différence qui fait que des sites (ou entreprises) réussissent leur marketing, et d’autres font un flop. C’est pas une histoire d’argent (le budget de départ pouvant être le même), mais une histoire de performances.
Avant de réaliser vos bannières, d’envoyer une newsletter pour votre nouveau produit, ou de réaliser vos plaquettes, il est impératif d’avoir un bon slogan. C’est cette accroche qui va faire que votre promotion va réussir ou non, qui fera que votre newsletter sera lue et que votre plaquette sera consultée.
Pour tester les slogans il n’y a pas d’autres alternatives que de les afficher sous forme d’annonces sur internet, d’en mesurer l’impact et de les optimiser en en créant d’autres toujours plus performantes. Les tests payants peuvent se faire avec les adswords Google par exemple, et les tests gratuits avec http://i-promotion.net.
Ça y est, vous avez trouvé un slogan 4 fois plus performant que celui initial, c’est génial. Maintenant, n’oubliez pas de toujours l’utiliser dans votre communication : les titres de vos newsletters, les signatures des posts dans les forums, vos plaquettes, et enfin vos bannières. Mais l’avantage des bannières publicitaires, c’est qu’il y a un design et un graphique qui permettent de rendre l’ensemble encore plus performant. C’est la même logique qu’avec les annonces, il faut tester et optimiser pour en tirer le plus de clics possible.
Alors comment optimise-t-on ? Nous utilisons la logique Darwinniène pour optimiser les publicités :
Ces opérations d’optimisation peuvent se faire facilement sur le site gratuit i-promotion.net, grâce à une interface étudiée pour gérer des centaines de publicités.
Vous connaissez maintenant le secret de ceux qui réussissent dans la publicité, ce sont ceux qui améliorent continuellement leurs créations pour toujours en tirer un maximum de performances.
En
général, votre but est de vendre ou au pire essayer d'obtenir les
coordonnées afin de relancer. La vente est primordiale car c'est elle
qui vous rapportera de l'argent. Comme les visiteurs sont
éphémères, il faut faire mouche le plus souvent possible afin de
rentabiliser au mieux votre trafic. Avec un peu de percévérance, vous dépasserez vitre votre seuil de rentabilité.
Le taux de transformation correspond au nombre de ventes par rapport au nombre de visiteurs uniques:
Taux transfo en % = Nombre de ventes / Nombre de visiteurs uniques * 100
Avoir un bon taux de transformation (une valeur plus élevée) vous fera gagner plus d'argent car :
Pour gagner gagner 10 à 20 fois plus, on cherche à optimiser un maximum d'aspects qui individuellement ne semblent pas important, mais cumulés font toute votre réussite:
Pour une mise en pratique plus claire, je vous conseil d'essayer les nombreuses astuces approuvées dans l'ebook secret marketing.
Vous avez pu voir que tous les formats publicitaires ne se vallent pas tous, certains apportent du trafic ciblé mais en faible quantité, d'autres du trafic en quantité mais sans valeur. Vous n'avez d'ailleurs aucune idée du trafic qui vous rapporte le plus alors comment savoir pour améliorer?
le but : gagner plus que les dépenses
Pour gagner de l'argent il va falloir utiliser les statistiques de votre site et celles de vos campagnes publicitaires pour optimiser votre site et vos pubs. Ces hits, keywords et pourcentages peuvent vous permettre d'améliorer vos revenus de façon efficace (200 fois, démo plus bas).
Il est alors possible de calculer le taux de clics global, par groupe ou individuellement, et ce pour chaque slogan, graphique, format, emplacement, régie, éditeur, etc... Reste plus qu'à identifier, améliorer et investir plus ceux qui ont les meilleurs performances.
Analysez le taux de transformation pour chaque catégorie de trafic et vous saurez qu'elles améliorations apporter à votre site. Essayez de bien mesurer et améliorer le processus d'aquisition du client car il faut savoir que 65% des internautes qui commencent une commande ne la finnissent jamais.
La première chose qui compose votre stratégie publicitaire, c'est de savoir ce que vous voulez obtenir comme résultat, quel est votre but : obtenir des visiteurs, de l'argent, des ventes, la notoriété, des cacahuetes, payer au lieu de gagner, vous ne savez pas.
Voici quelques réponse à la question: pourquoi vous faites de la publicité? C'est classé par catégories, car tous les webmasters n'ont pas les mêmes besoins et connaissances.
But de faire de la pub pour les nouveaux sites et petits sites:
But de la stratégie publicitaire des moyens et gros sites:
Ce que doit faire un éditeur:
Faire de la publicité sur internet peut servir 3 besoins:
Attachons nous au deux premiers : vous remarquerez que faire des ventes (le 2nd) nécessite avoir du trafic ciblé (le 1er). A l'origine il faut donc bien du trafic ciblé et c'est le rôle des publicités d'en fournir. Les campagnes publicitaires doivent être étudiées et réalisées dans ce but : founir des visiteurs ciblés et en quantité de préférence.
La publicité va donc conduire à gagner de l'argent, mais faire de la publicité a un coût ! Il faut donc que dans la logique des choses vous ne dépensiez pas plus que ce que la publicité vous rapporte ! Cette notion de rentabilité est importante et c'est elle qui va pousser à optimiser toutes les étapes de la chaîne publicité.
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